AESOLAR GmbH, con dos décadas de liderazgo en el mercado fotovoltaico, deja huella en el sector gracias a su constante innovación. Para dar cuenta de sus últimos avances, José Montoya, gerente de ventas de AESOLAR GmbH para Colombia, conversó con Energía Estratégica sobre las ventajas del servicio y la tecnología alemana que ofrecen para el largo plazo.
Una de las innovaciones que destacó Montoya es la inclusión de chips NFC en cada uno de los módulos fotovoltaicos de AESOLAR. Esto permite a los clientes verificar la autenticidad de los módulos, lo que es crucial en un mercado donde la falsificación de productos puede complicar las garantías. Además, estos chips NFC permiten un servicio postventa más eficiente, ya que AESOLAR puede identificar la ruta de cada producto después de su venta.
Montoya subrayó la importancia de esta tecnología, afirmando que «es única en el mercado» y que ha proporcionado a AESOLAR una ventaja competitiva significativa. Además de la calidad alemana de sus productos y los rigurosos procesos de garantía, la empresa se destaca por su servicio cercano al cliente.
En cuanto a su presencia en Latinoamérica, Montoya destacó que el mercado ha respondido positivamente a la calidad y la innovación de AESOLAR. La reputación de la empresa como fabricante alemán ha generado confianza entre los clientes, lo que les ha permitido ganar terreno en la región.
Ahora bien, uno de los desafíos que enfrentan en Latinoamérica es la percepción de que los productos alemanes son costosos. Montoya señaló que AESOLAR ha trabajado para ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos, lo que les está permitido ganar la confianza de los clientes y más mercado en la región.
En cuanto a las oportunidades en Colombia, Montoya destacó que la diversidad geográfica del país ha requerido que AESOLAR ofrezca soluciones adaptadas a las diferentes necesidades de cada zona. Además, subrayó que las políticas gubernamentales que han reducido impuestos y brindado beneficios fiscales han impulsado el mercado solar en Colombia.
AESOLAR opera en toda Latinoamérica con oficinas en plazas estratégicas de la región, lo que les permite ofrecer un servicio más cercano y personalizado. Sin embargo, Montoya enfatizó que AESOLAR también busca establecer alianzas con distribuidores e integradores para atender las crecientes necesidades de la demanda.
En cuanto a los pedidos para el futuro, Montoya indicó que están trabajando estrechamente con distribuidores e integradores en diferentes países y aclaró que AESOLAR tiene la flexibilidad de atender tanto a clientes que necesitan pocas unidades como a grandes integradores que requieren un servicio más especializado.
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