CELTEC, compañía especializada en la distribución de materiales para proyectos solares, ha consolidado su presencia en Centroamérica y el Caribe con una estrategia que combina la representación de marcas líderes y la incorporación de servicios de comisionamiento y posventa. Darío Torres García, director general de CELTEC, comentó en una entrevista con Energía Estratégica que esta expansión responde a la necesidad de ofrecer soluciones integrales a sus clientes en un mercado en crecimiento.

“Al principio comenzamos trabajando como distribuidores de LONGi, principalmente en paneles solares, pero en 2020 decidimos ampliar nuestro portafolio. Ahora también ofrecemos inversores, estructuras, cableado y todos los materiales necesarios para proyectos solares”, introdujo Torres García. Con el paso de los años lograron asegurar la distribución de equipos de marcas tales como APsystems, Solis, Soluna, PBOX, S-5!, Corigy, Siemens, Wasion, Deye y ubicquia.

Un paso siguiente en su evolución fue una alianza con Sungrow, empresa líder en inversores y baterías a nivel global. “Esta alianza nos permite gestionar la distribución de sus equipos tanto comerciales e industriales como de utility-scale y almacenamiento. Además, hemos asumido la responsabilidad del comisionamiento de proyectos con esta marca en la región”, destacó Torres García. Como parte de este esfuerzo, CELTEC ahora brinda servicios de ingeniería y puesta en marcha, posicionándose como un socio estratégico tanto para fabricantes como para clientes finales.

A partir de allí, un gran hito de CELTEC en 2024 fue lograr no solo un aumento en la distribución de inversores y paneles fotovoltaicos, sino también el comisionamiento de 78 MW distribuidos en nueve proyectos: siete de 10 MW y dos de 4 MW. “Este logro es un reflejo de nuestra capacidad para adaptarnos a las necesidades del mercado y ofrecer soluciones completas para proyectos solares de mayor envergadura”, comentó Torres García. Además, el directivo subrayó que estos proyectos marcan un precedente en la región y consolidan la experiencia técnica de CELTEC en proyectos de mediana escala.

Inicialmente enfocados en Panamá, CELTEC ha logrado una penetración significativa en otros mercados como Guatemala, El Salvador, Honduras y República Dominicana, siempre priorizando el abastecimiento rápido mediante su stock en almacenes y envíos por pedido, en el caso de distribución; y el seguimiento personalizado, en el caso de los servicios que ofrece.

Con miras al 2025, CELTEC prevé un crecimiento superior al 30% en la distribución de equipos, acompañado de una sólida expansión en servicios de comisionamiento. “Ya tenemos en nuestro cronograma el cierre de 30 MW durante el primer cuatrimestre del año, lo que demuestra nuestro compromiso con el desarrollo energético de la región”, afirmó el referente empresario. Este crecimiento proyectado responde tanto al fortalecimiento de alianzas con fabricantes como al aumento de la demanda en mercados clave.

De acuerdo con Torres García, el enfoque en el servicio posventa es uno de los principales diferenciadores de CELTEC frente a otros distribuidores. “Cuando un cliente adquiere nuestros productos, sabe que no solo recibe equipos de calidad, sino también un soporte técnico integral. Si surge un problema, nuestro equipo lo atiende de inmediato, ya sea solucionándolo directamente o gestionando garantías con el fabricante”, explicó. Este compromiso con el cliente ha permitido a la empresa destacarse en sectores como la generación distribuida y proyectos de mediana escala.

A pesar de que hasta ahora los proyectos comisionados por CELTEC se han concentrado en Panamá, la empresa ya trabaja en expandir esta actividad hacia otros países de la región. “Hemos realizado importantes avances para atender proyectos en Guatemala y esperamos seguir creciendo en Centroamérica. Nuestro objetivo es ampliar el equipo técnico y ofrecer comisionamiento en nuevos mercados, siempre alineados con las necesidades de nuestros fabricantes y clientes”, aseguró Torres García.

En cuanto a sus planes de mediano y largo plazo, CELTEC también busca establecer operaciones locales en mercados clave como República Dominicana, desde donde podría atender de manera eficiente las demandas del Caribe. “Ya hemos creado una sociedad en este país y queremos convertirla en una base estratégica para atender a nuestros clientes en la región. Dependiendo del crecimiento de la demanda, no descartamos establecer stock y equipos locales en otros mercados como Guatemala”, comentó Darío Torres García, director general de CELTEC.

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