Marcos Donzino, gerente de ventas para Argentina, Paraguay y Uruguay de JA Solar, compartió su visión sobre oportunidades que observan en la región durante el Future Energy Summit Southern Cone. Según Donzino, el sector de energía renovable en el Cono Sur presenta niveles diversos de madurez, lo que abre oportunidades específicas en cada país.

“No es lo mismo Chile, que es un mercado más saturado, que Argentina o Perú, donde la curva de crecimiento recién comienza a ascender”, explicó. Siguiendo su lectura, mientras que Chile está más enfocado a soluciones de almacenamiento para abordar el curtailment, en Argentina el desarrollo de proyectos fotovoltaicos continuaría en expansión.

En el caso argentino, varios factores clave podrían dinamizar el sector en los próximos meses. “El acceso al mercado de cambios ha mejorado, pero aún no está completamente liberado. Esto podría impulsar significativamente la ejecución de proyectos”, destacó Donzino.

También subrayó la importancia del acceso al financiamiento, un elemento crucial en un mercado donde muchos proyectos dependen de condiciones financieras favorables. “Mejorar un poco la tasa de interés ya podría hacer que los proyectos cierren y se ejecuten, lo que movería la aguja del sector”, agregó.

Además, Donzino se refirió a los ~500 MW de capacidad que permanecen pendientes de ejecución. “Estos proyectos están ocupando potencia, pero aún no se han construido. La liberación de esta capacidad y la finalización de obras de transmisión podrían abrir paso a nuevos desarrollos”, explicó.

Todo este análisis sobre oportunidades de mercado le es posible a JA Solar por una presencia local en alza no sólo para conocer las particularidades de cada mercado sino también para aumentar el compromiso con los clientes en sitio.

“Nos enfocamos en brindar asistencia local y un servicio personalizado que contemple las especificidades técnicas y financieras de cada cliente. Este enfoque humano y cercano es clave para construir relaciones a largo plazo”, observó.

En cuanto a tecnología, JA Solar apuesta por mantener su enfoque en módulos de tecnología TOPCon, que se perfilan como la tendencia actual y predominante en los próximos años a nivel global.

“Nuestra filosofía incluye no lanzar un producto al mercado sin un buen track record. Eso, sí, anticipamos mejoras en eficiencia y potencia de los TOPCon, manteniendo las dimensiones de los paneles, lo cual consideramos clave para la estandarización de la industria”, señaló Donzino.

Ahora bien, aquello no sería todo. Marcos Donzino, gerente de ventas para Argentina, Paraguay y Uruguay de JA Solar, también adelantó en el marco de FES Southern Cone que la empresa planea expandirse en el segmento de almacenamiento, tanto en escala utility como comercial y residencial en los próximos meses.

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