La oferta de FoxESS crecerá en México de la mano de PV Manufacturing México (PMM), empresa del Grupo AVE. Los inversores del fabricante chino ya pueden adquirirse a través de PMM, importador oficial para México.
Para el año entrante, aseguran que potenciarán la oferta y disponibilidad de estos productos en respuesta a la creciente demanda de los segmentos residencial, comercial e industrial.
“Vamos primero por donde está la mayor cantidad de mercado, que es a nivel residencial. Para estos clientes finales irá destinado la mayor cantidad de inversores FoxESS serie F”, adelantó Jesús González, gerente de calidad y desarrollo de negocios de PV Manufacturing México.
La estrategia de negocios a largo plazo va más allá. Según revelaron desde PMM, ahora se enfocarán en inversores de conexión a red de entre 0 a 10 kW hasta ganar el 15% de ese mercado; luego ampliarán su oferta no sólo hacia el segmento comercial e industrial sino también diversificando su abanico de productos disponibles a inversores híbridos y baterías para almacenamiento energético.
La competitividad de los productos sería la clave para aumentar el market share en el corto plazo. Un detalle no menor, es que FoxESS al ser subsidiaria del Grupo Tsingshan, productor de acero inoxidable del mundo, integra verticalmente distintas fases de la cadena de valor, minimizando riesgos y costos en su oferta al mercado.
“Nuestra cadena de producción va desde la extracción de los minerales, pasando por la fabricación de los productos hasta la entrega”, explicó Fernando Flores, Country Manager de FoxESS México.
Aquello primeramente permite ofrecer una mayor competitividad de precios ante el usuario final y en segunda instancia abre las puertas a la fabricación de productos ad hoc, para lo que el mercado mexicano demanda.
Alianzas como las de estas empresas permiten afrontar del mejor modo a los cambios que se están realizando en el mercado, como las Disposiciones Administrativas de Carácter General (DACG) para la generación distribuida.
“Hasta ahora, las DACs cambian las condiciones que se exigen para la interconexión. La ventaja que tenemos en PMM es que estamos trabajando directamente con el área de ingeniería de FoxESS para implementar en el equipo todas las mejoras o actualizaciones de innovación para cumplir con esos requerimientos de instalación”, añadió Jesús González de PV Manufacturing México.
